Direct Mail acties

Met een duidelijke, krachtige direct mail actie kunt u op een effectieve manier uw doelgroep bereiken. Kúnt, want een direct mail actie moet wel aan een aantal voorwaarden voldoen: Om te beginnen een juiste doelgroepselectie, een actueel adressenbestand, daarnaast een korte, heldere boodschap, het liefst met een aantrekkelijke aanbieding of actie. De allerbelangrijkste eis daarbij is het opwekken van meetbare response en meetbare verkoop tegen meetbare kosten.

10 tips voor een goede DM-brief
  1. Vat de boodschap van uw brief ultrakort in een paar woorden samen, bijvoorbeeld in de kopregel.
  2. Houd de brief kort en bondig: bij voorkeur niet langer dan één A4.
  3. Kijk kritisch naar de alineaverdeling. Speel in de eerste alinea direct in op de wensen en behoeften van de lezer.
  4. Zorg voor een aantrekkelijke en evenwichtige verdeling van de tekst. Houd alinea’s ongeveer even lang en kies een vriendelijk lettertype.
  5. Beschouw uw klant als een goede vriend: sluit in toon en taalgebruik aan bij de goede relatie die u met hem of haar hebt - of hoopt te krijgen.
  6. Spreek de geadresseerde correct aan: niets is dodelijker dan een mevrouw als meneer aanspreken of andersom. Doodzonde twee: een onjuiste bedrijfsnaam. Doodzonde drie: een fout gespelde bedrijfsnaam.
  7. Stel niet uw bedrijf of uzelf centraal. Uw klant moet immers het gevoel krijgen dat hij beter wordt van uw actie en niet andersom. Een mooie vuistregel om te voorkomen dat u in deze valkuil stapt, is het woordje 'u'. Komt dat woord in uw brief twee keer vaker voor dan 'wij', dan sluit u in de regel goed aan op de behoeften van uw klant. Reden voor alarm is wanneer uw mailing met uw bedrijfsnaam begint.
  8. Markeer belangrijke woorden of passages in de brief. Dit kan door middel van onderstrepen, vet of cursief drukken of door toevoegingen van grafische elementen zoals pennenstreken van een ballpoint of markeerstift. Zorg er eventueel voor dat de gemarkeerde woorden de kern van uw brief samenvatten.
  9. Vermeld heel duidelijk wat u graag van de ontvanger verwacht. Dit zet de ontvanger eerder aan tot actie.
  10. Maak de brief persoonlijk door hem te ondertekenen met naam, functie en uw handtekening.

Bij Van Os Marketing kunt u terecht voor heldere briefconcepten tot en met de uitvoering van complete direct mail acties.